在中國磷復(fù)肥工業(yè)展覽會(huì)期間，國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司的展位設(shè)在一個(gè)不起眼的位置，不豪華，不奢侈，但在知情人的眼中，國投羅鉀公司的做法更讓人尊敬。羅布泊腹地由人跡罕至、渺無人煙到碧波蕩漾、機(jī)器轟鳴，公司經(jīng)歷了跌宕起伏、艱苦卓絕的起步和發(fā)展，因此羅鉀人低調(diào)而沉穩(wěn)。資源就是力量，國投羅鉀勢(shì)必帶來中國鉀肥的一場革命。
資源就是力量
國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司成立于
我國擁有的鉀資源約占世界的3%左右，其中羅布泊鹽湖的我國鉀資源儲(chǔ)有量占到了一半以上。富鉀的羅布泊鹽湖位于塔里木盆地東端，總面積約為10350平方公里。年產(chǎn)120萬噸鉀肥項(xiàng)目也已于
國土
我國是鉀資源嚴(yán)重缺乏的國家，國產(chǎn)鉀肥滿足率僅為20%左右，每年進(jìn)口鉀肥（折K2O）500萬噸以上，鉀肥供給不足與耕地普遍缺鉀之間的矛盾十分突出。加速羅布泊鉀資源開發(fā)步伐，無論對(duì)促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，還是帶動(dòng)新疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都具有深遠(yuǎn)意義。因此羅布泊鹽湖的開發(fā)受到了中國農(nóng)資界乃至世界的矚目。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
國內(nèi)的土壤情況是高氮、少磷、缺鉀，而且農(nóng)民施肥的習(xí)慣也不科學(xué)，氮和鉀的施肥比例1：0.18，而美國、德國等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到1：0.35左右，所以鉀肥的市場空間相對(duì)較大。
羅布泊硫酸鉀具備“純天然、綠色、高品質(zhì)”的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在國投羅鉀公司運(yùn)用先進(jìn)的工藝把天然的硫酸鉀從天然的鹵水分離得來，保證了產(chǎn)品的“純天然”特性；產(chǎn)品中不添加任何人工的化學(xué)物質(zhì)，對(duì)環(huán)境起到“綠色”環(huán)保的效果；同時(shí)產(chǎn)品氧化鉀含量高（51％以上），不含有害雜質(zhì)如游離酸、石膏等，對(duì)土壤結(jié)構(gòu)不造成危害，屬于“高品質(zhì)”化肥。對(duì)農(nóng)作物的肥效實(shí)驗(yàn)表明，施用“羅布泊”牌硫酸鉀，能顯著提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，減少病蟲害，提高抗逆性和改善農(nóng)作物的品質(zhì)，還可以提高水果的含糖量，提高可溶性固形物，降低硬度和總酸量。
“羅布泊”硫酸鉀的走向全國，也離不開國投羅鉀公司合作伙伴的共同努力。國投羅鉀公司注重培養(yǎng)長期戰(zhàn)略合作伙伴，與國內(nèi)眾多知名農(nóng)資經(jīng)銷商和復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，國投羅鉀公司副總經(jīng)理劉傳福所帶領(lǐng)羅鉀銷售團(tuán)隊(duì)——營銷公司全力籌劃市場推廣的戰(zhàn)略，低調(diào)務(wù)實(shí)，他們?cè)谌珖鞯剡M(jìn)行了市場調(diào)研工作，認(rèn)真走訪客戶，市場工作有序進(jìn)行，和該公司的戰(zhàn)略合作伙伴一起把優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)作為提升企業(yè)競爭力的另一種重要途徑。
浙農(nóng)集團(tuán)旗下的浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司就是與國投羅鉀理念契合的合作伙伴。
在河南、湖北等市場上，浙農(nóng)愛普公司一手在各個(gè)區(qū)域開展產(chǎn)品推介會(huì)，加快羅布泊硫酸鉀在農(nóng)用市場的宣傳力度。一手在吸納有志之士加入愛普公司，提升愛普?qǐng)F(tuán)隊(duì)的市場競爭力。浙農(nóng)愛普公司把“誠實(shí)守信、科學(xué)程序、節(jié)儉勤奮、守拙智慧”的公司理念，傳承到他們選擇區(qū)域經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)之中，把公司理念灌輸給合作的區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營理念之中，正在打造一個(gè)新型穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。“優(yōu)秀的企業(yè)+優(yōu)秀的產(chǎn)品+忠誠的客戶”必然帶來穩(wěn)定的渠道、最好的效益、持久的發(fā)展。國投羅鉀公司與浙農(nóng)愛普公司的聯(lián)手使“羅布泊”如虎添翼，這也將使羅布泊硫酸鉀在農(nóng)用推廣上和民族鉀肥的發(fā)展上起到重要的作用。
鉀肥革命
國投羅鉀公司一期年產(chǎn)120萬噸項(xiàng)目正在建設(shè)中，二期年產(chǎn)300萬噸項(xiàng)目預(yù)計(jì)
國投羅鉀公司銷售經(jīng)理
新疆羅布泊鹽湖鉀鹽的開發(fā)，加快了國家關(guān)于農(nóng)用硫酸鉀標(biāo)準(zhǔn)的制定步伐。今年年初，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局和鉀鹽協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及專家到羅布泊進(jìn)行考察，鑒于羅鉀項(xiàng)目的規(guī)模和羅布泊硫酸鉀的工藝特性制定出了新的農(nóng)用硫酸鉀標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將對(duì)我國農(nóng)用硫酸鉀生產(chǎn)帶來了較大影響。
國產(chǎn)鉀肥將挺起民族鉀肥的脊梁。雖然國投羅鉀公司的目前產(chǎn)量僅有10萬噸/年，但是業(yè)內(nèi)人士都不敢小覷，大家心里都明白，一場鉀肥的革命已經(jīng)拉開了序幕。
（摘自《中華合作時(shí)報(bào)》第2244期）
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